[行業動態]“闖”入珠寶行業的主播,到底動了誰的奶酪?

gemlove  于 2019-9-2 23:00:11 |只看大圖 回帖獎勵 |閱讀模式
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       珠寶行業的構成群體是龐大的,各自分工,除了我們所熟知的雕師、設計師、拋光師等,估計大家聽到最多的一個職業那便是主播。
        當然,一開始說起主播,相信有相當一部分是帶有色眼鏡的,不熟知的人還停留在以往的娛樂主播的概念上,也有一部分是抗拒的、甚至是懼怕的,因為直播的形式直播打破了以往的秩序,動了一部分人的奶酪。但對于絕大多數熟悉互聯網或是年輕人對這個身份很認同而是接納。
        有人把直播當做一場行業的“革命”,也有人說是一場資源的“大洗牌”。直播改變一以往的交易方式,在給很多人迎來了機會的同時,也沖擊了一些人所謂的“利益”。它改變了以往的銷售方式,且顧客及資源進行新一輪的變動,它帶動的產值是數億元,甚至直接拉動著某些地方產業的發展。主播就誕生于直播這場變革中,有收入高者月入百萬的神話,吸引著很多人不斷進駐到這個行業。
         “闖”入珠寶行業的主播,到底動了誰的奶酪?,玩寶物
        與其他行業的主播不同,珠寶主播不是娛樂平臺靠才藝和相貌打賞的主播,而是銷售性質的主播,它的性質屬于銷售。事實上,相對一部分人對主播的概念還是停留在初級階段,比如職業門檻低、知識面窄的言辭,甚至銷售的小幾千的低端貨的認知,不可否認,這個市場太大,所接觸和涵蓋的人員太多,也必然經歷野蠻生長的時代。甚至直播剛起的時候你也會聽到,有些主播亂講亂說,紅的說成白之類反對的聲音。此前對于直播還有不少人各種討論、各種爭議。對于直播的認知,尤其是北方,從事和田玉的人群還比較陌生,比如年前去了趟天工獎,很多北方人完全不理解和接受這樣的模式。
        殊不知,珠寶直播早已在南方遍地開花,單件通過直播交易的過百萬的案例均不是什么稀奇的事情,而不是僅僅區區幾百幾千的東西。至于能否交易得幾十到幾百萬的單價,很多人認同的是,關鍵在于在什么平臺或品牌,消費者對它的信任。因為直播最為直接的就是一句話——源頭直供。
        當很多人還在問直播可不可行的時候,已經有人收獲的很多的財富,因為機會總會留給那些最先掌握時機的人。很多人把這一現象與幾年前微商時代做類比,從一開始的排斥到認可和接受。主播也是如此,互聯網是變化的,就像一場革命,沒有跟上時代,可能革的就是你的命。
        直播的興起最早起于云南瑞麗,由此至推廣到廣東四會、平洲、揭陽等以翡翠源頭的集散地,而云南瑞麗一個云南邊陲小鎮在經歷多次繁榮與蕭條之間,因為直播而繁榮。其中毛料、戒面成為這里的一大特色,當然也成為主播的樂土,這里吸引了來自全國各地的人進駐到這個行業,其中東北及福建、廣東人口占據相當大的一部分。
        而在四會的天光墟,更是因為直播在國內名聲大噪。這里全天24小時輪班擺檔,熱鬧非凡。直播的變化也改變著這里的發展,原本從最初走播形式野蠻發展到現在以公司形式的發展,如今在走到四會,都是封閉式的公司形式。專職主播的形式,更加管理規范化,一個直播間至少有三到四個主播輪班,還有配有助理等,一個直播間背后是一個公司,背后養活的是好幾個家庭。當然這種激烈的競爭中,主播除了具備專業知識,還要有高情商,高品質的服務,其次還有品質的貨品,否則主播沒有競爭力很容易就會被市場干掉,這種模式在國內已成為直播間共同認知。
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        而直播平臺也在近年里興起不少,事實上傳統的珠寶行業反應比較慢,而在美妝、服裝、水果等領域早早的進入了直播的模式,其中阿里系是最早的平臺,而專注于珠寶品類的互聯網企業也同樣跟隨時代的腳步走在前列,服務至上成為圍繞這一模式的宗旨,為此做了假一賠五百萬的承諾,并不斷規范直播。在珠寶體系中對于主播的考核也尤為嚴格,對于客戶投訴處罰也相當嚴格。消費者對平臺的信任外,更看重主播的專業度和人格魅力,因為這也與他的銷售掛鉤。
        對于直播的品類,和田玉品類產區及市場,幾乎很少有專業的平臺進駐,尋訪多方平臺及直播間,得到更多的答案是,因為相對于翡翠產區,他們對于互聯網的觀點和敏感是相對滯后的,直播的基因少,主播人才更是匱乏。當南方火熱的時候,玉雕界曾經也在蘇州及北京等地尋找這樣的人才,但接受甚至可選的人才和四會等地完全不是同一級別,相對佛系。而和田玉最早興起的是石佛寺,但限于品質沒有更大的發揮以及專業平臺的入駐。遠在和田地區人卻也抓住了這一機遇,不過這里的直播與其他地方不同,這里大多還屬于早期在翡翠直播開始的狀態,快閃式單人模式,不具規模。
        有人就問,直播的臺階是不是很低,其實那就大錯特錯了,并不是人人都可以做直播,也不是人人都能開啟直播間,有貨無團隊,無整合資源,無資金籌措資源基本免談,其次是主播的專業度,以翡翠直播為例,很多主播本是就是實體店老板,或經營過翡翠,或是本是就是雕刻師或礦主,自身擁有豐富的知識儲備和資源,而是不是簡單人人都能上。
        相對于雕件來說,很多人認為是吃虧的,責任歸咎于一是背后的文化不好以直播的形式表述,二是雕刻創作者的想法難以表達。然而,事實告訴我們并不是直播的形式不好,而是缺少這方面的主播,相對于手鐲、蛋面等,需要的知識儲備更高。當然,這也是一個過程,未來的預期也難定,這也逼著主播要有更高的要求。
        直播時代到了,我們能做些什么?小編認為,不應該排斥,因為這是時代的發展,最好的準備就是順應時代,也許下一個機會就是你。
               
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